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　　場(chǎng)上對(duì)于導(dǎo)購(gòu)的定位五花八門(mén)，銷售、心態(tài)、陳列、服務(wù)、店鋪管理都?jí)涸趯?dǎo)購(gòu)的身上，說(shuō)到底，一個(gè)導(dǎo)購(gòu)又能完成多少事情？作者認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)具備一下九項(xiàng)基礎(chǔ)能力已經(jīng)稱得上優(yōu)秀。

　　一、具備足夠自信

　　面對(duì)顧客時(shí)能夠引導(dǎo)顧客購(gòu)物。切記，在顧客面前你是專業(yè)的，這點(diǎn)做不到。就談不上技巧了。

　　二、具備面料認(rèn)知

　　對(duì)于常規(guī)面料有一定的見(jiàn)解及認(rèn)知，清晰知道常規(guī)面料的特性及工藝，某些產(chǎn)品工藝對(duì)于衣服的好處。（不能單純的在網(wǎng)上了解一些內(nèi)容就叫了解）

　　三、店鋪貨品熟記

　　一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)最少記住了店鋪的斷碼產(chǎn)品，銷售暢銷品\特價(jià)產(chǎn)品不算能力，有能力的導(dǎo)購(gòu)能夠把斷碼產(chǎn)品\高價(jià)產(chǎn)品如期銷售。

　　四、優(yōu)秀銷售能力

　　優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)擁有自己的銷售模版，清晰知道顧客進(jìn)店時(shí)問(wèn)些什么，如何撬開(kāi)顧客的口。通過(guò)簡(jiǎn)單的需求了解即可高效的判斷顧客需求的風(fēng)格、顏色、款式喜好等。