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　　隨著國家“二胎”政策放開，不少投資者想涉足童裝業，相信不少投資者苦于對童裝這塊沒有相關經驗，今天小熊B琪就對如何開設一個專賣店來做個詳細的講解!

　　街邊店鋪OR商場專柜

　　街邊店鋪選址分為：店鋪位置→周邊商圈以及當地同行業競爭情況

　　街邊店鋪選址6佳區域：

　　1、商業活動頻度高的地區。

　　在鬧市區、商業活動極為頻繁，把店鋪設在這樣的地區，商店營業額必然高，這樣的店址就是所謂”寸金之地”相反，如果在非鬧市區，在一些冷僻的街道開店，人跡罕至，營業額就很難提高。

　　2、面向客流量最多的街道。 因為店鋪處在客流量最多的街道上，受客流量的流行速度影響***，可以使多數人就近買到所需的產品。

　　3、人口密度高的地區。

　　居民聚居，人口集中的地方是合適開設專賣店的地方。在人口集中地方，人們有著各種各樣的對于產品的大量需求。如果店鋪能設在這樣的地方，致力于滿足人們的需要，那就會有做不完的生意，而且，魷魚仔這樣的地方，顧客的需求比較穩定，銷售額不會驟起驟落，可以保證專賣店的穩定收入。

　　4、接近人們聚集的場所。

　　如電影院，公園等娛樂場所或者附近大工廠，機關附近。

　　5、交通便利的地區旅客上下車最多的車站，或者在幾個主要車站的附近，可以在顧客步行不超過20分鐘的路程內街道設點。

　　6、童裝店聚集的街區。大量事實證明，對于那些經營童裝專賣店的店主來說，如果能集中在某一個地區或街區，更能招攬顧客，因為經營的種類繁多。顧客在這里可以有更多的機會進行比較和選擇。

　　7、要選擇有廣告空間的店面。

　　有的店面沒有獨立門面，店門前自然就失去了獨立的廣告空間，你也就失去了在店前“發揮”營銷智慧的空間

　　8、位于商業中心街道。東西走向的街道***坐北朝南。南北走向的街道***坐西朝東，盡可能位于十字路口的西北拐角，另外，三岔路口是好地方，在坡路上開店不可取。店面與店鋪地面高低不能太懸殊。

　　總之：服裝集中區。

　　商場專柜

　　【基本常識】

　　1、商場的確定?

　　商場在當地一定要有一定的知名度，要有相當的客流量，因為一般的商場女裝區都是在二樓或三樓，如果沒有一定的集客能力，那女裝區的業績會受到較大的影響。還要看商場里面現在有哪些品牌，現有品牌經營的狀況等。

　　2、商場扣點多少? 就是商場除了租金以外的一種合作方式，由商場統一收銀，營業額月結，按照專柜每月營業額的18%-30%扣取費用。

　　3、扣點以外的費用? 如：進場費?保證金?管理費?促銷費?其它雜費?具體收費項目和費用多少?

　　4、是否需要開增值稅票?

　　如果需要開增值稅票，公司承擔7%，加盟商承擔10%，開票金額為商場扣除扣點后的剩余營業額。***是通過關系不用開票，可以為您節約費用。

　　5、專柜位置的確定：金邊銀角靠電梯。

　　***的位置是上電梯的***個位置，最容易讓人看到;商場大部分是以中島陳列為主，高度不超過1.45米，視覺效果、展示效果不好，因此靠墻的邊廳，可以制作2.4米的高柜陳列展示，比較突出、醒目，展示效果非常好，有比較獨立的空間;再就是過道的轉角位置，從不同方向來的顧客都可以看到我們的店鋪;總的來說，商場的位置要靠電梯、靠前更好。

　　6、條件談判：在跟商場招商人員洽談之前，***是找一些熟人的關系引薦一下;然后可以預約招商經理吃飯，適當的給予紅包;用以取得更優惠的進場條件。

　　前期一般由客戶自行與商場溝通，當合同初步確定后，后期的裝修及工程進度可由公司相關人員配合跟進。與商場合作最主要的就是扣點和位置。

　　【專柜選址】

　　很多朋友不僅是選擇店，特別是北方的朋友，選擇百貨公司做為經營的主戰場也是非常的多。那么對于百貨公司的專柜的柜位選擇又是何種方式比較好呢?其實道理都是相同的，同樣也是以人最容易接近***。

　　1. 樓層

　　樓層越低自然越好。一樓是每個進入商場的人都直接面對的，所以自然他的成交的機會也是***的。因為大家逛商場并不是都會從一樓開始一直逛到***的一樓，所以每高一層樓，消費人群的喪失也是十分驚人的，有很多時候毫不夸張地說，

　　每升高一個樓層人群的喪失可能都是以半數半數的損失。所以說在可能的情況下樓層選擇的越低生意自然也就會越好。

　　2. 入口

　　同樣是一個樓層，越接近入口處自然也就是越好。一樓的入口處就是大門口，而其他樓層的入口處就是基本上就是手扶電梯。所以越是靠近這兩個地方的位置越是好的位置，***就是在上來的***個位置為***。那么如果上來的位置有左右之分的話應該選擇哪一個呢?

　　答案自然是一上電梯自然是右手邊的那個(也許在中國就應該是右手邊的那個了)，因為中國人的行走的習慣，大家都是很自然的靠著右手邊在行走。所以一上電梯在大家都還沒有很明確的方向的時候，大家都是會自然走向右手方向。

　　3. 性格

　　有墻壁的，能擺放高柜的壁柜和接近電梯的不能擺放高柜的中島柜位應該選擇哪一個呢?答案是前者，因為高柜相對于中島柜能很好地展示出服裝品牌的形象，也能很好地給消費者直觀的印象。同時高柜更重要的一點是能夠比較方便的展示出套裝的效果，所以說在可以的情況下一定要選擇高柜的這種方式。

　　無論是找店面還是找專柜的地址，都可以說是轉角的位置是***的位置。因為轉角的位置有多方面的人群，所以在人流方面有比較大的優勢。總結一句就是：金邊銀角靠電梯。

　　關鍵一點：大家千萬要記住找店面一定要找到主要繁華路段的街道。無法找到好的店面還不如不開、不如暫時的停頓，因為在不合適的位置開了店后果肯定是嚴重的，輕則勞民傷財，重則血本無歸。所以說千萬不能在這個問題上順便應付將就過去，因為它真的實在是太重要了。

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