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　　“嘴瓢”主持人，這一次沒有“瓢”!

　　明星走進(jìn)直播間

　　4月25日，巴拉巴拉攜手***主持人朱丹在小程序直播，分享育兒經(jīng)驗(yàn)，以及新品發(fā)售。

　　這是巴拉巴拉***啟動(dòng)明星直播間進(jìn)行直播，整場直播觀看量達(dá)到105.4萬，點(diǎn)贊數(shù)過29.7萬。

　　筆者在看朱丹直播的時(shí)候不禁驚嘆，巴拉巴拉找的這位帶貨明星也太耿直了吧!

　　在直播中她說：“和周先生逛街的時(shí)候看到過巴拉巴拉的門店，實(shí)在是太多了，而且店面亂七八糟，都不想看。”

　　隨后她又說：“在云南的一次逛街，改變了對巴拉巴拉的看法，質(zhì)量非常好，價(jià)格又不貴。”

　　“給孩子選擇衣物的時(shí)候，***是選擇棉質(zhì)的、材質(zhì)比較柔軟的，適合寶寶的衣物。面料延展性、透氣性是非常重要的，巴拉巴拉的材質(zhì)就很符合孩子對服裝的要求。”

　　雖然找補(bǔ)回來了，但是也確實(shí)也道出了門店存在的問題。

　　回顧整場直播共歷時(shí)三小時(shí)，能夠看出來朱丹盡力不讓直播變得無聊，不僅分享育兒趣事，也分享了和周一圍的夫妻相處日常。與其說是一場直播，不如說是一場巴拉巴拉冠名的節(jié)目訪談。

　　但是仍然沒有忘記直播的主要目的——帶貨。

　　此次直播共在直播間上線了62款夏季新品，其中包括短袖、短褲、防曬服、薄外套以及童鞋等等在直播間中進(jìn)行售賣。

　　巴拉巴拉母公司森馬集團(tuán)也在2019年年報(bào)中表示：“為了樹立電商生態(tài)化理念，調(diào)整直播結(jié)構(gòu)，店鋪直播結(jié)合紅人直播，抓住風(fēng)口加速從‘搜索存量時(shí)代’到‘直播增量時(shí)代’的調(diào)整。”

　　“童裝業(yè)務(wù)告急”

　　童裝當(dāng)前的整體業(yè)態(tài)處于下行階段，動(dòng)銷難成為***的痛點(diǎn)。導(dǎo)致門店對童裝這一品類的信心越來越低，作為童裝品牌的領(lǐng)頭羊表現(xiàn)如何呢?

　　近日，森馬發(fā)布了2019年年度報(bào)告，兒童服飾作為集團(tuán)的主要發(fā)力點(diǎn)，來看一看兒童服飾在集團(tuán)中的表現(xiàn)。

　　如報(bào)告中所示，2019年?duì)I業(yè)收入為193.59億元，比上年同期增長23.01%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為15.46億元，比上年同期下滑8.72%。

　　不難發(fā)現(xiàn)，森馬集團(tuán)的主要盈利點(diǎn)集中在兒童服飾業(yè)務(wù)板塊，營業(yè)收入為126.63億元，占總體收入65.49%，接近于成人休閑服飾的2倍。

　　兒童服飾業(yè)務(wù)的超速增長，因素有哪些?

　　一、多品牌布局

　　不僅有國內(nèi)兒童服飾行業(yè)龍頭品牌巴拉巴拉，還成功孵化了馬卡樂，迷你巴拉巴拉。

　　在2018年全資收購了歐洲中高端童裝集團(tuán)——KIDILIZ集團(tuán)，在中國推進(jìn)經(jīng)營KIDILIZ旗下的兒童多品牌業(yè)務(wù)，旗下中高端品牌CATIMINI和Absorba已順利在中國市場開展業(yè)務(wù)。

　　公司童裝業(yè)務(wù)將實(shí)現(xiàn)全品類、全年齡段、各消費(fèi)層次的全面覆蓋，形成完整的兒童服飾板塊多品牌矩陣。

　　二、產(chǎn)品創(chuàng)新及品類擴(kuò)張

　　為了迎合當(dāng)下母嬰消費(fèi)主力85、95后消費(fèi)者生活方式，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，從時(shí)尚度、功能性、科技感等維度升級(jí)服裝和鞋品兩大產(chǎn)品線的穿著體驗(yàn)。

　　在生活方式品類中，家居、出行、洗護(hù)產(chǎn)品線的品類豐富度和業(yè)績規(guī)模穩(wěn)步提升，滿足消費(fèi)者親子出行和家居升級(jí)需求。

　　品牌與多家***趨勢機(jī)構(gòu)深入合作，與迪士尼、敦煌博物館、梵高博物館以及優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈合作伙伴進(jìn)行跨界合作，打造IP新動(dòng)能，在面料、工藝，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高顏值、個(gè)性化的生活方式產(chǎn)品。

　　三、多渠道共同發(fā)力

　　巴拉巴拉也正在加速線上線下全渠道融合，進(jìn)一步構(gòu)建全域消費(fèi)者觸達(dá)通路，強(qiáng)化會(huì)員、云店、社群、直播、電商平臺(tái)的協(xié)同發(fā)展。

　　在營銷策略和消費(fèi)者觸點(diǎn)進(jìn)行了全面升級(jí)，在微信、微博、抖音、小紅書、Facebook以及Instagram等社交媒體平臺(tái)上，聯(lián)動(dòng)親子、知普、時(shí)尚等領(lǐng)域的KOL和KOC，定期輸出時(shí)尚穿搭、親子育兒、 文化藝術(shù)推介等覆蓋品質(zhì)兒童生活方式的內(nèi)容，很大程度上提高了消費(fèi)者的粘性和品牌滿意度。

　　由此能夠發(fā)現(xiàn)，森馬服飾將2020年發(fā)展重點(diǎn)放在線上渠道，主要還是因?yàn)槭芤咔橛绊憽Ｄ壳皝砜矗习肽陮τ诰€下渠道的影響較為嚴(yán)重。

　　所以在這樣的情況下，無論是童裝業(yè)務(wù)巴拉巴拉還是森馬主品牌，為了減輕影響，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上也是必然。