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最近，北京老牌童裝“莎菲爾”將新西蘭品牌“南瓜芽”引入中國(guó)。“莎菲爾”作為北京三大童裝品牌之一，在北京市場(chǎng)占據(jù)著半壁江山，在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)也家喻戶曉。　　“莎菲爾”為何要轉(zhuǎn)型？　　莎菲爾公司總經(jīng)理王健認(rèn)為，童裝市場(chǎng)的發(fā)展需要一種新的經(jīng)營(yíng)理念和新的營(yíng)銷方式為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展提供新的動(dòng)力。通過市場(chǎng)調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)，兒童服裝的消費(fèi)趨勢(shì)已由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變。于是公司決定調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定位，將新西蘭著名童裝品牌“南瓜芽”引入中國(guó)，并聘請(qǐng)新西蘭設(shè)計(jì)總監(jiān)對(duì)品牌進(jìn)行了全新的包裝，專門為2至15歲兒童量身定做。王總說(shuō)，“莎菲爾”一直沒有形成自己的顏色體系，單看一件衣服挺好看，但不好搭配。如對(duì)原有品牌進(jìn)行調(diào)整，涉及到方方面面的事，還不如重新開始。這次轉(zhuǎn)型，新西蘭設(shè)計(jì)總監(jiān)帶來(lái)新的色彩觀念，一種色彩的上衣可隨意搭配5套褲子。　　業(yè)內(nèi)有關(guān)人士稱，由于消費(fèi)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，不少服裝廠商面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的窘境，只有擺脫原有的產(chǎn)品定位，才能重新在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。中國(guó)童裝市場(chǎng)缺少領(lǐng)軍品牌，單個(gè)品牌市場(chǎng)占有率較低，市場(chǎng)規(guī)模偏小，利潤(rùn)偏低。真正有品牌意識(shí)和品牌消費(fèi)能力的消費(fèi)群體僅占兒童總量的10％左右。童裝市場(chǎng)的大發(fā)展時(shí)期在于城鎮(zhèn)居民品牌消費(fèi)意識(shí)的覺醒和品牌消費(fèi)能力的具備。童裝行業(yè)需要的是聯(lián)合兼并，通過聯(lián)合經(jīng)營(yíng)達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)的格局。與國(guó)際品牌合作，引進(jìn)具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)化國(guó)際童裝品牌，提升中國(guó)童裝行業(yè)的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷，將是中國(guó)童裝行業(yè)的一次革命。　　據(jù)悉，“莎菲爾”將由中外經(jīng)理共同管理，其運(yùn)作模式是將西方的運(yùn)作體系和高科技手段與中國(guó)本土的供銷網(wǎng)絡(luò)知識(shí)相結(jié)合。據(jù)了解，“莎菲爾”自引進(jìn)“南瓜芽”之后，已與全國(guó)40多家知名百貨商場(chǎng)和眾多國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商簽約，同時(shí)還與澳大利亞、美國(guó)等20家外國(guó)客戶簽訂了價(jià)值100萬(wàn)元的出口代理協(xié)議。從國(guó)外引進(jìn)的“南瓜芽”系列童裝又返銷至國(guó)外，這在業(yè)內(nèi)尚屬首次。　　莎菲爾公司希望通過這次轉(zhuǎn)型重新確立自己的地位。但業(yè)內(nèi)專家提醒，大商場(chǎng)里的童裝價(jià)格居高不下，而與其差價(jià)在兩倍左右的小店的服裝款式也不落伍，于是地?cái)偤托》b店的低價(jià)格優(yōu)勢(shì)就大行其道，對(duì)正規(guī)品牌形成沖擊。對(duì)此，王總說(shuō)，從中國(guó)目前的情況看，每一個(gè)層次的服裝都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)品牌能有0.1％的購(gòu)買群體就不得了了。中國(guó)童裝需要通過品牌文化經(jīng)營(yíng)擺脫價(jià)格戰(zhàn)，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大生存空間。中國(guó)童裝市場(chǎng)目前需要的是專業(yè)的、成熟的經(jīng)營(yíng)管理思想和經(jīng)營(yíng)模式來(lái)提升目前的經(jīng)營(yíng)水平，讓國(guó)際童裝大品牌參與中國(guó)童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將不失為一個(gè)好方式。在中國(guó)這樣一個(gè)有著13億人口的大國(guó)，童裝市場(chǎng)將有極其廣闊的發(fā)展前景，只要積極探索，不斷創(chuàng)新，構(gòu)建起有特色的產(chǎn)品與品牌，就一定能擁有過硬的知名品牌和國(guó)內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)。　　據(jù)了解，莎菲爾公司還計(jì)劃在國(guó)內(nèi)大中城市設(shè)立400家品牌專賣店，并將在知名商場(chǎng)中設(shè)立專柜，年底前達(dá)到60～80家專賣店的規(guī)模。而此前，國(guó)內(nèi)幾家飲料廠商也瞄準(zhǔn)了童裝市場(chǎng)，太子奶、娃哈哈等幾家飲料巨頭迅速向童裝市場(chǎng)拓展勢(shì)力范圍，往日不被老百姓所重視的童裝市場(chǎng)開始面臨新一輪的沖擊。　　名牌時(shí)報(bào)