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    2012卡其愛經(jīng)營指引：貼近市場，貼近顧客，貼近終端。
    在競爭日益激烈經(jīng)營環(huán)境，我們需靈活，快速，貼心
    
    贈(zèng)給新手的，童裝專柜/加盟黃金經(jīng)驗(yàn)
    建議雙品牌銷售，從8年的童裝批發(fā)，品牌推廣，終端零售經(jīng)驗(yàn)和客人，市場方面的分析和反映，總結(jié)出：一店2個(gè)品牌經(jīng)營，風(fēng)險(xiǎn)大大降低，并且收益提高。雙品牌可讓店內(nèi)貨品長短互補(bǔ)，因?yàn)闆]有一個(gè)牌子是完美的，包括季節(jié)偏重，設(shè)計(jì)，尺碼，男女比例，出貨時(shí)間，甚至牌子的遠(yuǎn)近計(jì)劃，都有所不同。雙品牌的操作模式，也就是俗話說的“分散投資”“不要將雞蛋全放在一籃子里”。但需注意如下問題：
    1）***不要3或是以上品牌操作，不是越多越好，因?yàn)槠放埔欢嗑蜁?huì)給客人的感覺會(huì)是雜亂，間接把所有的產(chǎn)品檔次拉低。
    2）主打品牌占60-70%。
    3）裝修要統(tǒng)一。用主打品牌風(fēng)格。
    4）這2品牌一定要風(fēng)格相近，并且價(jià)位相當(dāng)。并且品牌文化一致。
    5）切記不要自己加入散貨銷售。這個(gè)看似自作聰明的做法，只能收到眼前利益，長遠(yuǎn)來說是致命的。我們有許多前車之鑒。
    6）從整體經(jīng)營來看，可以把次品牌當(dāng)是主打牌子的旗下牌子。
    
    
    產(chǎn)品黃金法則。
    經(jīng)多方面的市場調(diào)查，終端前線總結(jié)，加上資料調(diào)研。
    童裝牌子的影響力如下：家長對童裝牌子的追求不像成人衣服。不管消費(fèi)力高或是低，他們大部分都希望童裝價(jià)位大眾，布料安全，穿著舒適。至于名不名牌，不是***。從這方面作為一個(gè)切入點(diǎn)，我們多年前已開始定位好自己產(chǎn)品。
    1）大眾化的價(jià)位，我們?nèi)〉昧艘粋€(gè)平衡點(diǎn)，價(jià)位稍比散貨高，在讓經(jīng)營者賺取***化利潤的同時(shí)，也讓產(chǎn)品有個(gè)***化的銷量。
    2）質(zhì)量方面，不敢說完美。但一定比散貨好，布料，染色，安全方面有***保證。
    3）設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)走在前線，包括布料，細(xì)節(jié)，顏色，款型，流行元素。而在風(fēng)格來看，是休閑，簡約而不失童真。這點(diǎn)也配合了大部分家長或是兒童的心理。
    
    一．2012卡其愛推出更加靈活的專柜政策
    
    首批進(jìn)貨2萬即可。
    退換貨為20%
    裝修不強(qiáng)硬要求。但可以為客人免費(fèi)設(shè)計(jì)店面或是專柜。
    年進(jìn)貨額達(dá)15萬，可以返50%的裝修費(fèi)用。
    年進(jìn)貨額達(dá)10萬，可返1點(diǎn)。
    進(jìn)貨折扣35折。
    免費(fèi)配送物料多樣。
    可為客人培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，陳列，銷售技巧。
    
    
    “卡其愛”產(chǎn)品***賣點(diǎn)--顏色！小朋友對顏色是好奇，渴望，喜愛的心理，我們的顏色方面一直是我們的強(qiáng)項(xiàng)，顏色鮮艷有洋氣而不俗，清爽，明亮，清新，不但調(diào)入國際流行色，還根據(jù)國內(nèi)喜好作調(diào)整，***部分的顧客對我們的顏色都贊賞有加。
    
    2012年春夏裝“卡其愛”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，女童占80%，中小童占80%，