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品牌介紹
about
品牌簡(jiǎn)介
1、00后品牌運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)勢(shì)而生
朝陽產(chǎn)業(yè)，具高增長(zhǎng)性
1、中國(guó)0-16歲兒童總數(shù)超過3.8億；
2、中國(guó)兒童用品消費(fèi)總額已經(jīng)超過8萬億元；
3、父母及家長(zhǎng)對(duì)兒童的關(guān)注率越來越高，兒童支出已經(jīng)占家庭支出的一半以上。
--童鞋行業(yè)是值得投入經(jīng)營(yíng)的朝陽產(chǎn)業(yè)
傳統(tǒng)童鞋運(yùn)營(yíng)模式——代理制+期貨制
此模式困境：代理商加盟費(fèi)用高，裝修費(fèi)用高，運(yùn)營(yíng)成本高，庫存壓力大
--尋找新的運(yùn)營(yíng)模式勢(shì)在必行
有什么模式可以解決此類困境
00后新模式充應(yīng)勢(shì)而生：零庫存低門檻品牌化管理銷售無憂
--為代理商提供新的不可錯(cuò)過的選擇機(jī)會(huì)!
2、00后品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
創(chuàng)新營(yíng)銷思路
傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路總是以銷量作為營(yíng)銷體系的考核最重要的標(biāo)準(zhǔn)
我們創(chuàng)新的營(yíng)銷思路：
以合理的利益分配，打造運(yùn)營(yíng)商、零售商、消費(fèi)者三方共贏的共同利益體系
打造***性價(jià)比的童鞋行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌
品牌定位塑造
品牌文化塑造
品牌推廣塑造
品牌定位塑造：
以高性價(jià)比打造一個(gè)童鞋行業(yè)的“百姓品牌”及“***品牌”
品牌文化塑造：
以愛為起點(diǎn)把愛給***塑造傳遞愛心的童鞋
品牌推廣塑造：
1、包裝系統(tǒng)塑造：美觀時(shí)尚體現(xiàn)高品質(zhì)產(chǎn)品的包裝系統(tǒng)
2、終端系統(tǒng)塑造：簡(jiǎn)便時(shí)尚的鐵木結(jié)合終端系統(tǒng),實(shí)用美觀
3、營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)配備：營(yíng)銷、服務(wù)團(tuán)隊(duì)助力終端有效運(yùn)營(yíng)
4、各類廣宣物品支持終端促銷，有效傳播媒介助力品牌知名度推廣
3、品牌愿景規(guī)劃
2013年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)到1000家，銷售額達(dá)到1.5億
2014年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)到2000家，銷售額達(dá)到4億
2015年“零零后”初具品牌效應(yīng)，銷售額達(dá)到10億
2016年“零零后”成為兒童消費(fèi)群體的***親民品牌，銷售額達(dá)到30億
招商加盟
加盟政策對(duì)比
[00后童裝]
1、零庫存，***退貨，無庫存壓力；
2、根據(jù)季節(jié)上貨，貨品豐滿，款式多樣；
3、產(chǎn)品更新速度快，店鋪月月有新款；
4、當(dāng)季貨品上架，暢銷款迅速翻單，滯銷款及時(shí)調(diào)撥或降價(jià)處理；
5、公司采用新產(chǎn)品供應(yīng)合作模式，與生產(chǎn)方共同承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)，***限度的降低了公司的庫存風(fēng)險(xiǎn)；
[同類型品牌]
1、經(jīng)營(yíng)期間貨品調(diào)換，庫存終端商所有；
2、根據(jù)終端商個(gè)人意愿訂貨；
3、傳統(tǒng)訂貨制，貨品的款式，結(jié)構(gòu)受到限制；
4、公司根據(jù)總訂單下單，分解到代理商只有80%的數(shù)量，由代理商分解到終端，新品占比只剩64%；
5、訂單庫存歸終端商所有，終端承擔(dān)著所有的風(fēng)險(xiǎn)和壓力；
資金投入對(duì)比
[00后童裝]
一次性投資，合作期間不需要再為資金籌備而煩惱。
[同類型品牌]
客戶繳納保證金之外，合作期間還需不定期的投資，一年至少還要為季節(jié)訂貨準(zhǔn)備貨款。
投資回報(bào)對(duì)比
[00后童裝]
吊牌價(jià)比同品質(zhì)低40%，新款上市就按一口價(jià)銷售，您的利潤(rùn)可以保證服裝35%，鞋子30%，在市場(chǎng)上價(jià)格占***優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)還不低于傳統(tǒng)品牌。
[同類型品牌]
客戶根據(jù)吊牌價(jià)折扣進(jìn)價(jià)，風(fēng)調(diào)雨順情況，平均價(jià)格按照7折銷售，扣除庫存折舊，利潤(rùn)控制在25%。
價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)比
[00后童裝]
1、全國(guó)價(jià)格基本統(tǒng)一，周邊區(qū)域保持一致，根除串貨，低價(jià)促銷風(fēng)險(xiǎn)；
2、新店開業(yè)，由公司指定應(yīng)季新品特款促銷，數(shù)量限制，起到吸引顧客的作用；
3、節(jié)假日促銷由公司規(guī)劃設(shè)計(jì)，價(jià)格由公司調(diào)整，避免市場(chǎng)亂加；
4、商場(chǎng)公司免費(fèi)提供稅票；（按照回款金額）
[同類型品牌]
1、終端商根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整零售價(jià)，容易出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)；
2、更多的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商自主規(guī)劃，活動(dòng)內(nèi)容、設(shè)計(jì)等較凌亂、缺乏統(tǒng)一性；
3、總部、單省、單區(qū)無強(qiáng)勢(shì)價(jià)格管控，新店開業(yè)以滯銷品作為宣傳；
后臺(tái)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)
[00后童裝]
1、終端開店必須安裝公司量身定做的ERP系統(tǒng)，該系統(tǒng)免費(fèi)使用，全國(guó)聯(lián)網(wǎng)；
2、通過暢滯銷款數(shù)據(jù)分析，根據(jù)市場(chǎng)情況快速調(diào)整數(shù)據(jù)；
3、改變傳統(tǒng)模式，活動(dòng)靈活，價(jià)格多變（普通價(jià)格、組合促銷、會(huì)員、優(yōu)惠券）；
4、零售管理（各種支付、VIP卡管理，退換貨等）；
5、庫存管理（通過系統(tǒng)數(shù)據(jù)，合理分析，降低庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)）；
[同類型品牌]
1、終端門店根據(jù)自己需求自行按照系統(tǒng)，不可以全國(guó)聯(lián)網(wǎng)，無統(tǒng)一性；
2、終端商有系統(tǒng)管理，只是做系統(tǒng)的進(jìn)銷存錄入，未結(jié)合系統(tǒng)的有點(diǎn)使用；
3、功能模塊培訓(xùn)后，后期跟蹤缺乏持續(xù)性；
后期支持服務(wù)對(duì)比
[00后童裝]
1、貨品：公司根據(jù)各區(qū)域上貨波段、市場(chǎng)消費(fèi)合理配發(fā)貨品；
2、活動(dòng)：全國(guó)統(tǒng)一設(shè)計(jì)推廣，保證每個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)統(tǒng)一；
3、單店業(yè)績(jī)提升，公司對(duì)每個(gè)單店做銷售數(shù)據(jù)分析，結(jié)合市場(chǎng)情況推行各種活動(dòng)，該活動(dòng)公司從人員、貨品、店鋪陳列、賣場(chǎng)布置等全方面支持；
4、培訓(xùn)：由傳統(tǒng)模式的培訓(xùn)提綱傳播，會(huì)議培訓(xùn)細(xì)節(jié)化到終端網(wǎng)點(diǎn)‘1對(duì)1’實(shí)操現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)及演練；
[同類型品牌]
1、促銷活動(dòng)方案制定：由總部或代理商對(duì)終端門店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)，無統(tǒng)一促銷方案，至輻射區(qū)域出現(xiàn)價(jià)格混亂；
2、代理商及公司人員到店時(shí)間為1-2天，主要在于陳列及銷售簡(jiǎn)單講解；
