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　　隨著童裝市場的日益火熱，加盟行業(yè)做好市場營銷很重要;訂貨，庫存控制，品牌形象亦是經(jīng)營加盟店的重點(diǎn)。

　　加盟市場經(jīng)營密切注意：

　　1、做店鋪營銷的人一定要有時(shí)間概念和數(shù)字概念。

　　2、產(chǎn)品季節(jié)銷售周期：每個(gè)地區(qū)都有自己的銷售周期、每個(gè)品牌也有自己的銷售

　　周期、準(zhǔn)確的銷售周期確定上貨的準(zhǔn)確性、貨品要全部儲(chǔ)備在上市節(jié)點(diǎn)上、銷

　　售周期確定上貨波次;

　　3、加盟商時(shí)常出現(xiàn)的問題：加盟商訂貨時(shí)往往有“暢銷款不夠賣，滯銷

　　款賣不掉”的疑慮，在訂貨中會(huì)出現(xiàn)：漏色、漏碼、貨量平均、價(jià)格帶過于集中。

　　加盟訂貨的四大步驟：

　　一、看報(bào)表。銷售報(bào)表季節(jié)銷售匯總暢、滯銷款式分析其他同類店鋪、區(qū)域貨品銷售情況;

　　二、定位結(jié)構(gòu)做加法：確定主產(chǎn)品、確定主打色系、副產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合、輔助搭配色系補(bǔ)充、配飾產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合;

　　三、匯總訂貨做減法：匯總主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)貨品，看看是否缺色、缺碼，匯總副產(chǎn)品減除重復(fù)訂貨及重復(fù)搭配，成本測算，刪減部分風(fēng)險(xiǎn)貨品;

　　四、注重每件貨品的賣場陳列：貨品陳列對(duì)于庫存意味著，庫存最小化，銷售***化，銷存平衡，滯銷變暢銷。

　　庫存是怎樣形成的：訂貨不對(duì)、補(bǔ)貨不準(zhǔn)、陳列不好、只賣好賣的貨、出暴款必出款;

　　因此庫存的合理控制點(diǎn)：沒有庫存是不可能的(許多商家打著***換貨“0”庫存，只是一個(gè)噱頭，真正讓你加盟進(jìn)去會(huì)一步一步的把你的資金套牢，很難做到盈利)，庫存是否有效才是關(guān)鍵，當(dāng)存貨超過30%以上就開始危險(xiǎn)，存貨達(dá)到40%則你的店和成本持平，不賺錢了，庫存在10%一下到8%時(shí)，就沒貨可賣了。

　　商品銷售的四個(gè)原則：貨賣堆山(備量充足)、貨賣搶先(跟別人有差異)、貨如輪轉(zhuǎn)(陳列，每10天所有貨品不可以在原來的位置上)、貨賣整盤(貨品的系列搭配)

　　加盟店品牌形象也是比較重要的一點(diǎn)。促銷的策略：以利潤回收為前提、以成本核算為基礎(chǔ)、以銷售周期確定時(shí)間促銷的意義在于新款推廣、競爭性促銷、消化庫存的促銷。