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　　8月19日晚間，太平鳥發布2019年上半年業績報告，上半年，公司實現營業收入31.2億元，同比下滑1.54%;凈利潤1.32億元，同比下滑33.06%;扣非后凈利潤2453.66萬元，同比下滑66.87%。其中第二季度營業收入相比2018年同期增長2.0%，扣非凈利潤減虧935萬元，整體經營情況較***季度明顯改善。

　　雖然從半年報來看，營收和凈利都有所下滑，但是業界還十分看好太平鳥未來的發展。原因在于太平鳥近年來力圖提升品牌影響力，優化品牌發展路徑，所以展開了一系列動作：聚焦品牌年輕化，持續提升產品設計開發能力，強化商品企劃和管理，重點改善渠道獲利能力，加快組織機構和人員的優化調整。

　　聚焦青年時尚品牌矩陣緊握細分市場

　　太平鳥近年來致力于為核心年齡20-30歲的中國時尚青年提供高性價比的優質時尚服飾產品，將戰略目標定為“中國時尚新生代的首 選品牌”，持續提升產品設計開發能力，助力國潮。

　　2018年，太平鳥開始更加聚焦青年文化，推出“太平青年”的品牌倡導，不斷提升品牌調性。在“變年輕”的路上，太平鳥不遺余力，玩跨界牽手網紅、玩境外快閃店、與天貓開啟新零售戰略合作……

　　太平鳥于2018年2月以“新學生主義”登陸紐約時裝周，向世界展現了中國品牌的形象;2018年9月在北京紅磚美術館舉辦了“ME & MY”的女裝大秀，展現了品牌擁抱改變的態度;積極通過與新生代年輕人喜聞樂見的明星開展合作，組織了假笑男孩來華，并和黃子韜等明星開展了一系列合作，進一步提升了品牌在年輕人中的影響力;繼續貫徹跨界聯名策略，女裝X鳳凰自行車、男裝X Coca-Cola、童裝X迪士尼等聯名款均取得了不俗的業績。太平鳥方面也指出商品研發能力是公司長久以來持續關注和提升的核心能力。

　　太平鳥旗下品牌有PEACEBIRD女裝、PEACEBIRD男裝、LEDiN樂町女裝、Mini Peace童裝和MATERIAL GIRL女裝、PETiT A VriL貝甜童裝、PEACEBIRD LIVIN’太平鳥巢家居等。

　　太平鳥從年齡、性格特征、價位區間、應用場景等多維度區分目標客群，打造品牌矩陣，做深細分市場，聚焦顧客的需求差異，精準高效地傳遞顧客價值。

　　大數據驅動商品管理

　　商品管理方面，太平鳥從數據驅動的角度出發，不斷優化商品管理AI系統，用大數據、人工智能對TOC深度管理、流動性管理提供支持，在人、貨、場等多個維度實現動態、全局的決策，在提高人效、降低整體運營成本的同時，實現了商品的合理快速流動，有效滿足了消費者的需求，服裝商品零售折率、售罄率和商品斷碼率均有不同程度的優化和改善。

　　優化“新四輪立體驅動”的渠道布局

　　隨著市場環境的變化和消費者消費偏好的轉變，太平鳥優化升級了以“街店、百貨商場店、購物中心店、網上銷售”為核心的“四輪驅動”模式，提出“新四輪立體驅動”的渠道布局。

　　1、優化街店渠道。隨著近年來零售商業業態的改變，街店流量持續下滑，零售占比不斷下降。太平鳥在報告期內持續優化低效街店，以適當的節奏將發展重心向其他渠道轉移。

　　2、強化購物中心。太平鳥重點發展購物中心門店，尤其是與重點連鎖購物中心品牌發展戰略合作關系，購物中心門店總數突破1700家(含直營及加盟)，2018年凈增長343家，零售額同比增長20%。

　　3、優化百貨結構。百貨店仍是太平鳥主要的銷售渠道和利潤來源。太平鳥報告期內優化調整百貨店結構，聚焦優質百貨品牌、優質單店、店內核心位置，提升百貨店整體盈利性。

　　4、重視發展奧萊。近幾年奧萊渠道蓬勃發展，在商品流轉和存貨消化上有著不可或缺的重要地位。報告期內太平鳥奧萊零售規模突破3億元，同比增長70%。

　　5、推動電商轉型和賦能。太平鳥電商平臺2018全年GMV達36億元，零售額同比增長10%，電商銷售貨品結構也做了重要調整：天貓旗艦店等主力銷售渠道持續提升專柜新品占比，利用電商對市場的快速反應尋找爆款，賦能線下業務;大力發展新電商，全網觸達消費者，尋找新的業績增長點。

　　太平鳥門店優勢在低線城市

　　太平鳥相繼與萬達、銀泰、印力、蘇寧、百聯等9大主力KA簽署戰略協議，在“新四輪立體驅動”戰略加持下，與購物中心巨頭的戰略合作關系邁出重要一步。

　　上半年太平鳥新開直營店184家，加盟店324家;關閉直營店111家，加盟店556家，聯營店8家;凈開直營店73家，加盟店-232家，聯營店-8家，全品牌凈開店共計-167家。截止報告期末，太平鳥線下門店數量為4427家。

　　據太平鳥相關高管透露，公司過去開關店比較多、成本相應較高，開關店調整比例在10-20%。現在在關店上加強管理，以前是各事業部自己決定關店，現在若連續24個月出現虧損的店鋪去留要由總部決定。

　　據太平鳥公司高管介紹：太平鳥的加盟店主要是分布在三四線城市(80%-90%加盟收入來自三四線)，而80-90%的直營店收入來自一二線城市。因此總體來看，按城市級別劃分，公司三四線城市占比較高，觀察來看，太平鳥的優勢在低線城市，從三四線往上進行發展，目前在二線城市拓展尚可，一線城市相對較弱，三四線城市消費者雖然收入低，但是房價、生活成本也低，凈收入和購買力相對比較穩定。

　　太平鳥近年的戰略優化取得了不俗的成績，雖然與不斷擴張開店相比，利潤相對下滑，但是穩定的策略對企業后續的良性發展有很大幫助。