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　　握手、簽約、擁抱……2016年2月16日，中國(guó)校服***伊頓紀(jì)德與英國(guó)校服***Trutex在中國(guó)南京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)推廣、銷售渠道等方面展開(kāi)深入的交流與合作。這也是繼伊頓紀(jì)德登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)、彭博商業(yè)周刊深度報(bào)道后的又一全球戰(zhàn)略擴(kuò)張大動(dòng)作。

　　伊頓紀(jì)德品牌CEO陳忠與TRUTEX品牌CEO Matthew Easter在戰(zhàn)略合作協(xié)議上簽字

　　伊頓紀(jì)德國(guó)際校服—喚醒美，知覺(jué)美，變化學(xué)生氣質(zhì)

　　Trutex品牌—學(xué)院服制，英倫百年

　　作為中國(guó)校服引領(lǐng)者，伊頓紀(jì)德這一動(dòng)作自消息透露到簽約達(dá)成，都受到了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。一位業(yè)內(nèi)人士表示，伊頓紀(jì)德總是先人一步——在“面口袋”時(shí)代就率先推行英倫式審美理念的校服;在行業(yè)按部就班直面教育系統(tǒng)推廣時(shí)，伊頓早已開(kāi)始轉(zhuǎn)變思維，通過(guò)大眾喜聞樂(lè)道的娛樂(lè)節(jié)目來(lái)推廣校服價(jià)值;在中國(guó)校服漸漸開(kāi)放時(shí)，又積極外延，引入更多國(guó)際化的校服理念與價(jià)值整合，這一次合作來(lái)得很及時(shí)!

　　英國(guó)校服***Trutex：150多年歷史，服務(wù)牛津、劍橋、哈羅公學(xué)

　　Trutex品牌是英國(guó)學(xué)生制服領(lǐng)域***，其1865年在英國(guó)蘭開(kāi)夏郡成立，迄今已走過(guò)150年的歷史，超過(guò)6代的英國(guó)青少年在它的陪伴下長(zhǎng)大。Trutex品牌為歐洲、中東、澳洲等地區(qū)十余個(gè)國(guó)家超過(guò)4000所知名學(xué)府提供學(xué)生制服和校園用品的高端定制服務(wù)，其中包括伊頓公學(xué)、哈羅公學(xué)、牛津大學(xué)、劍橋大學(xué)等***學(xué)府。也就是說(shuō)，在英國(guó)，一個(gè)小男孩穿的校服品牌可能與其曾祖父穿的是一樣。

　　除了對(duì)接學(xué)校的校服定制業(yè)務(wù)，零售代理也是Trutex在英國(guó)本土采用的另一重要商業(yè)模式，他們的品牌產(chǎn)品由多家英國(guó)主流零售商代理銷售。由于英國(guó)本土市場(chǎng)的相對(duì)飽和，Trutex目前的主要戰(zhàn)略是穩(wěn)固英國(guó)本土市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，并繼續(xù)大力開(kāi)拓國(guó)際業(yè)務(wù)，而伊頓紀(jì)德則正式成為了其在大中華地區(qū)的***合作伙伴。

　　同時(shí)，TRUTEX的價(jià)值理念與伊頓也高度契合。在企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面，Trutex可以當(dāng)之無(wú)愧地被看做全球校服企業(yè)、乃至服裝行業(yè)的標(biāo)桿：其對(duì)全球供應(yīng)商旗下員工的工作時(shí)長(zhǎng)、工作薪酬都有一定的要求、并禁止使用童工，從而保證員工健康、員工福利的實(shí)現(xiàn);其研發(fā)的可再生西服面料則完全由廢舊滌綸紗線制成，從而極大促進(jìn)廢舊衣物的循環(huán)再利用;其一直致力于減少碳足跡，并邀請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)對(duì)于生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)進(jìn)行全流程的碳使用審計(jì)。而伊頓紀(jì)德在成立之初，則始終秉持“引領(lǐng)中國(guó)校園服飾變革，推動(dòng)共同教育價(jià)值重建”的使命，在教育價(jià)值傳播、教育公益方面做出了長(zhǎng)期不懈的努力：創(chuàng)辦的伊頓學(xué)園是一所獨(dú)立于職業(yè)技能與書(shū)冊(cè)學(xué)問(wèn)之外的人文性、公益性實(shí)驗(yàn)學(xué)園;其主辦的《優(yōu)教育》雜志則是以“中國(guó)教育價(jià)值先鋒”為定位的純公益教育讀物，嘗試以人文精神彌補(bǔ)現(xiàn)代教育的缺失、以教育理想構(gòu)建復(fù)歸教育本質(zhì)的精神之路。

　　伊頓牽手Trutex，是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)

　　雖然Trutex是英國(guó)百年知名品牌，伊頓紀(jì)德也是中國(guó)校服引領(lǐng)者，但當(dāng)兩者真正發(fā)生碰撞及融合時(shí)，其將爆發(fā)的能量與面臨的挑戰(zhàn)也不得不讓業(yè)界矚目。

　　首先，兩大品牌所熟知的校服市場(chǎng)差異巨大。英國(guó)校服市場(chǎng)已相對(duì)成熟，多年的市場(chǎng)自由發(fā)展讓其競(jìng)爭(zhēng)更充分，英國(guó)的學(xué)校與家長(zhǎng)在校服購(gòu)買(mǎi)和使用方面有著高度的自主權(quán)，校服傳統(tǒng)的浸潤(rùn)使得學(xué)校和家長(zhǎng)形成了相對(duì)成熟、相對(duì)理性的校服消費(fèi)觀念。對(duì)此，Trutex可謂經(jīng)歷英國(guó)6代人的選擇與考驗(yàn)，是真正的“百年老字號(hào)”。而中國(guó)校服市場(chǎng)則處境尷尬，剛剛走出“運(yùn)動(dòng)服”的陰影，很多流程及意識(shí)尚不完善，校服價(jià)值理念還處在培育期或上升期，很多消費(fèi)者對(duì)校服的理解還停留在面口袋運(yùn)動(dòng)服的概念里，這將成為兩者需要磨合的首要難題。

　　與此同時(shí)，中國(guó)校服購(gòu)買(mǎi)決策的特殊性與復(fù)雜性也是Trutex所不熟悉的。 “天價(jià)校服”、“毒校服”等負(fù)面新聞的爆出引起了社會(huì)各界對(duì)于校服行業(yè)的廣泛關(guān)注，中國(guó)校服的使用者(學(xué)生)和購(gòu)買(mǎi)者(家長(zhǎng))開(kāi)始在校服購(gòu)買(mǎi)決策中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，但目前大部分的校服購(gòu)買(mǎi)決策仍然是由學(xué)校做出，而教育行政主管部門(mén)更是在其中扮演著舉足輕重的“指導(dǎo)”角色。所以中國(guó)的校服購(gòu)買(mǎi)并不完全是市場(chǎng)規(guī)律、供求關(guān)系調(diào)節(jié)下的“理性”購(gòu)買(mǎi)行為，這也可能讓Trutex產(chǎn)品優(yōu)良的質(zhì)量、完善的服務(wù)并不能及時(shí)成為其良好的市場(chǎng)反饋。

　　此外，雙方合作還將面臨著兩國(guó)的文化差異問(wèn)題，其中最突顯的可能是中式“集體主義”思維作用下的中國(guó)“關(guān)系社會(huì)”與英國(guó)“獨(dú)立個(gè)性的品格塑造”思維作用下的“制度、流程優(yōu)先”。

　　親屬關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、同事關(guān)系、鄰里關(guān)系…….中國(guó)人始終把自己置于各種各樣的“關(guān)系網(wǎng)”之中，實(shí)際上也就是認(rèn)同自己是一個(gè)個(gè)不同的集體中的一員。這就導(dǎo)致中國(guó)社會(huì)是個(gè)濃重的“關(guān)系社會(huì)”和“人情社會(huì)”, 伊頓品牌自身大力倡導(dǎo)的民主、透明的校服征訂流程就因此一直面臨著重重阻礙。而英國(guó)文化承襲西方文化中的“獨(dú)立個(gè)性的品格塑造”(強(qiáng)調(diào)個(gè)人的努力、尊嚴(yán)與價(jià)值，個(gè)人利益與集體利益同等重要)，強(qiáng)調(diào)人人生而平等，既定的流程、制度多為個(gè)人利益與集體利益綜合考量的結(jié)果，人人都應(yīng)嚴(yán)格遵守、不可隨意打破。可能對(duì)于Trutex品牌來(lái)說(shuō)，逐步適應(yīng)伊頓品牌業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中堅(jiān)守原則基礎(chǔ)上的適當(dāng)妥協(xié)，其在中國(guó)市場(chǎng)的品牌之路才會(huì)走得堅(jiān)定而長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　當(dāng)然，即使面對(duì)市場(chǎng)、文化與消費(fèi)理念的多重差異，其雙方合作的想象空間依然巨大。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開(kāi)啟中國(guó)乃至全球校服行業(yè)的光榮與夢(mèng)想

　　150多年的歷史沉淀，歷經(jīng)6代人的選擇，服務(wù)于伊頓公學(xué)、牛津、劍橋、哈羅公學(xué)，此種種即是Trutex品牌口碑的***市場(chǎng)證言。而伊頓紀(jì)德成立8年以來(lái)，不斷為校服飽含的審美理念與審美價(jià)值吶喊、努力，也一舉拿下全國(guó)2000多所學(xué)校的專業(yè)化定制服務(wù)，但這2000多所學(xué)校只占到中國(guó)校服市場(chǎng)容量的3%。這些，都為此次Trutex與伊頓紀(jì)德的合作打開(kāi)了想象空間——畢竟，中國(guó)制式校服市場(chǎng)才剛剛覺(jué)醒，而中國(guó)校服市場(chǎng)的巨大容量絕不容小覷。

　　從雙方的優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)，不僅互補(bǔ)，更可以說(shuō)是“黃金拍擋”。Trutex的產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系遍布全球，在對(duì)于行業(yè)資源的整合利用方面已經(jīng)先行一步;其在供應(yīng)鏈的精細(xì)化管理、控制方面有很多伊頓品牌可以借鑒之處：國(guó)際通行的供應(yīng)鏈管控方式多是通過(guò)當(dāng)?shù)卮恚鳷rutex卻全部由總部管控，在其供應(yīng)商所在國(guó)家均派有產(chǎn)品工藝專家及質(zhì)檢人員，對(duì)原料或產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行指導(dǎo)及監(jiān)督;供應(yīng)商染制的每一批次的布料樣本都會(huì)寄回英國(guó)本部進(jìn)行顏色檢測(cè)、比對(duì)，而這種檢測(cè)必須在嚴(yán)格控制的標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境下進(jìn)行，以保證檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的一致、穩(wěn)定…….而伊頓紀(jì)德熟悉中國(guó)市場(chǎng)，不僅可背靠母公司蘇美達(dá)輕紡在紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈方面強(qiáng)大的資源與產(chǎn)能，還有8年勢(shì)不可擋的中國(guó)校服市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)與推廣經(jīng)驗(yàn)。兩大品牌在供應(yīng)鏈方面的交流、合作與融合將迅速、有效地促進(jìn)整個(gè)行業(yè)資源的優(yōu)化配置、避免行業(yè)資源的浪費(fèi)，甚至有望建立起整個(gè)校服行業(yè)在供應(yīng)鏈方面的標(biāo)準(zhǔn)流程，使得“傳統(tǒng)”而又“新興”的校服行業(yè)煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。

　　而在校服產(chǎn)業(yè)越來(lái)越重要的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、銷售渠道等方面，雙方的共同成長(zhǎng)空間更大。產(chǎn)品研發(fā)上，Trutex擁有多年傳承，英國(guó)歷經(jīng)6代的經(jīng)典改良與進(jìn)步經(jīng)驗(yàn)一定有其獨(dú)到的奧秘，而伊頓紀(jì)德不僅擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，此前也曾多次與日本著名校服企業(yè)、韓國(guó)著名校服企業(yè)進(jìn)行交流，熟知中國(guó)服飾禮儀與校服文化發(fā)展，這也將無(wú)可取代;在市場(chǎng)推廣上，如果Trutex具備的是精良的品質(zhì)，那伊頓在校服行業(yè)電商、綜藝娛樂(lè)時(shí)尚節(jié)目的推廣嘗試、多個(gè)城市試點(diǎn)示范等手法也將為雙方攜手打下基礎(chǔ);在銷售渠道方面，伊頓紀(jì)德的線上零售業(yè)務(wù)已連續(xù)3年登頂青少年服飾品類，實(shí)體零售業(yè)務(wù)—除長(zhǎng)三角主要城市，其線下零售店鋪已在全國(guó)各大區(qū)域中心城市選址布局，這都是其他品牌所不可比擬的。這些，都將成為雙方攜手的強(qiáng)勁推動(dòng)力。

　　正如伊頓紀(jì)德品牌創(chuàng)始人陳忠表示：伊頓紀(jì)德未來(lái)的主要戰(zhàn)略將著眼全球，在全球校服行業(yè)尋找***質(zhì)的資源進(jìn)行整合，從而更好地為全國(guó)、乃至全世界的孩子提供更好的校服定制服務(wù)。也正是這種戰(zhàn)略考慮促使了伊頓紀(jì)德與Trutex的深度合作。

　　隨著兩者“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，將來(lái)共同進(jìn)入學(xué)生服飾欠發(fā)達(dá)國(guó)家、地區(qū)，則極有可能在國(guó)際戰(zhàn)略方面形成“不發(fā)達(dá)地區(qū)包圍發(fā)達(dá)地區(qū)”的態(tài)勢(shì)，使得伊頓品牌與Trutex品牌一起，先于英、韓、日等校服發(fā)達(dá)地區(qū)的其他***，率先成長(zhǎng)為真正意義上的全球性校服品牌，逐步引領(lǐng)并占據(jù)整個(gè)國(guó)際校服市場(chǎng)，使得“伊頓紀(jì)德”與Trutex在全球服裝行業(yè)、教育裝備行業(yè)共同成為“校服”的代名詞。

　　顯然，此次簽約，不僅將照亮屬于中國(guó)這個(gè)時(shí)代的校服產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想，也將書(shū)寫(xiě)全球校服國(guó)際化征程的光榮歷程。未來(lái)，校服行業(yè)將有無(wú)限可能。