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　　你知道小豬嘟嘟童裝品牌嗎?它是浙江金鳳來制衣有限公司旗下的***個童裝品牌，但是好像我們對此公司還不太詳細了解，下面來請錢總來和我們講一下相關歷程吧。

　　錢總，這邊可以給我們講下金鳳來的發展歷程嗎?

　　今年整整20年了，公司先后搬遷了4次，從一個農村那時候沒有品牌，完了慢慢的到織里的富民路去租一個房子，幾十個工人自己裁剪自己做，沒有師傅，其實到現在都沒有變過，那個時候無論這個市場走勢怎么樣，我們公司始終堅持一點衣服的品質，無論有沒有利潤先拋開在外，我們以品質去打開市場的，在十七八年前那個時候沒人講品質，可能衣服5個衣架都可以掛四件衣服，那個時候缺斤少兩，但我們堅持的是每一件衣服每個線頭，都是工工整整的。無論在外面仿版嘟嘟，但我們的價格永遠不變的，做自己，在那個時候積累了一些客戶，從我們無名到有名，經歷了四年時間公司又搬遷了一次，

　　搬遷之后公司有2，3百人，我們公司被列為***家打頭陣，從那個時候300人***家到政府去申請，必須要做個楷模出來，員工和車間要分開，分開以后從頭到尾花了兩年時間，跟今童王兩家一起搬進棟梁路，那時候我很記得，我寫了長長的一封信，被諸位黑就是***個要開鋪的人，鎮長問我要什么，我說要一塊地，只要讓我的工人有地方住，有地方車就可以，那個時候他也反問了我一個問題，

　　沒有客戶怎么辦，工人的生活怎么辦，那個時候到織里是很遙遠，從一個農村到現在感覺是在一體，以前不是，我們那個時候堅持***工人生活，我們就去租一輛車，休息的時候拉他們到街上去采購，因為那是十幾年前，沒有路燈，什么都沒有，如果沒有客戶不是我所擔心的問題，只要你品質好東西好有口碑，什么都可以，那個時候我們也年輕莽撞，政府給了我們這塊地，那時候已經出現十***了，我們是一個無名小卒，但是我們是***家拿到政府的搬遷獎金10萬，從那個時候開始，每年一棟樓，前后5棟樓開始建，每年一棟那個時候也有糾結過，但沒有茫然，知道這條路會走的很長，政府給了我們一塊地是整整一條河，我們是千百次的去填這條河，經歷了很多挫折，還是有那么一批工人，發展到現在我覺得我們的核心是人。

　　發展歷程的感悟

　　從前年開始，我們隱息了三年，從去年開始倒退三年紋絲不動，不是在觀望而是在自檢自我檢查，公司從可能整個織里都沒有的，做單件一人做一件就是因為在這個地區的

　　文化差異，在這個起源的問題上，沒有工人愿意一件衣服十多個人生產的規律，三年前我們買了所有的進口機器，開辟了對他們的課程，因為有的文化比較低，看不懂，所以我們必須有個金錢來交換，來保底啊怎么樣現在我們公司全部流水，所有衣服做出來都是一致的，現在反而覺得工人很好招，沒有局限只要你有力氣，坐在機位上學習就可以去做，完了我們對接學校，現在可能一個學校畢業了6，7十個人都進入我們公司，我們專門有個組帶隊，把這些員工培訓出來，輸送到我們廠里的每個崗位，三年的時間整個車間全流水化，終于可以達到品質的高要求，品質好做出來的東西是不一樣的，三年的時間我們是在修煉自己，修煉自己的產業鏈，我們對加工廠的合作跟我們后道人員，去嘉興培訓我們的后道人員，后道也是主流，一件衣服是幾個人流的，因為后道人員不識字，我們的水洗標都是點個數的，五個字如果少一個字就要拿下來，所以我們進了高端的唯品會，整個織里也非常少見因為要求非常高。之前很希望很多超市貼牌怎么樣啊，現在我們可以游刃而余的去接手，不是因為我們的版型，還是因為我們的品質。以前我這邊是拒絕貼牌，覺得我有一個品牌夢，我不想貼牌，我的東西不允許別人去貼，現在放開了，想的很明白，我是一個做童裝的，我要找一個會賣童裝的就可以了。

　　從研發到生產到銷售，團隊是怎么操作的

　　我們先從源頭來講，設計師是***個開始的，我們對接的學校從學校進來的一批人，他們是服裝設計學院畢業的，但有一點他們是90后，沉不下來，所以要到車間車三個月的衣服，我們再選擇一些能夠沉的下來的人進入我們設計部做設計助理，完了在找一些這一兩年個人風格的，設計師非常優秀，但他需要一個平臺，他需要空間，我們就提供一個平臺讓他在我們的舞臺上發揮他的個人設計，在他的個人設計上面關于細節關于大方向稍微的幫他把控一下，那么我們的未來的設計想走這條路，已經在走這條路，未來我們可以打造成設計師品牌，再有一個，第二個，第三個......

　　現在我們一分之一就是設計師品牌。我們公司就是一個平臺，我就是總導演，硬件我們已經好了，生產沒有問題，銷售ok了，所有的強強聯手，我就只有平臺沒有別的了，我把平臺搭建好，資源整合。

　　從去年年底開始，國際也是英國也是我們客戶要求英國過來一個設計老師，昨天還在這里，在北京任教但在我們公司一個月四天全程指導，我們的版型有問題，設計方向上有局限，所以我們的設計師很愿意聽他的課程。

　　他的課程是18w在北京帶的學生，但是在我這邊是無條件的，這也整整是因為我們程度的代理商需要他看到我們的優勢品質什么都可以但是我們的品質不一定可以，所以我們要提升，會不斷的跟我們接洽，想未來成為他們的合作伙伴。

　　因為他們有200家品牌點，比較中高端，所以他們無條件共享這么一個人才在我們這里。

　　重視設計師培養：

　　都是我親自帶，主要練他們的眼界，如果眼界沒有了，那什么都沒有了，我都會親自帶他們去，現在我們杭州一分之一開了自己的旗艦店，所以我們的設計助理要到現場去賣貨，

　　有時候不是親身經歷，他不明白，這件衣服怎么賣賣給誰的，別人怎么來表揚你或者批評你，或者告訴你這件衣服不行，他們才能明白，包括我們的版師這兩天也在賣衣服

　　你的做工版型有么有問題，還要在市場上歷練一下，我們現在出來的牌子首現我們自己先消化，我們來修正我們的不足，我們不會讓我們的東西在毛毛糙糙中就到了代理商手上，我覺得他們沒有這個義務和責任去承擔我們的不足，我們要把我們做好了完整的交給她們，還有我們的設計師我也帶他們去廣州上海調研啊，只要我出去我身邊就帶兩個帶他們去，不一定要他們做什么，就讓他們挑款，有時候挑的真的很難看，我會告訴他們這個是什么，有時候挑的也很好看，我會表揚他們，他們就很大膽的去成為買手，慢慢的就會自己做，這是我的一個想法。我為什么會做這樣一個生活館，因為我們的辦公不在這里，這是一樓和二樓做成這樣，這是未來我希望整個織里的銷售員，設計師，志同道合的人這是一個聚會的地方，誰都可以來沒有關系，東西可以分享，中國這么大我們有時候設計師也好，銷售也很困惑也有糾結的地方，因為我去香港我看他們總有那么一席之地，設計師有設計師的調性，銷售也有銷售的圈子，大家在一起沒有老板的前提下，未來是年輕人的平臺，我們能做的就是如何給他們空間，如何服務好他們，讓他們在這邊能夠快樂開心，那結果不是不重要，也很重要，只要你快樂了開心了 結果一定會有，只是少一點多一點而已。 如果退一步來說，讓我們自己去干不行了，很多想法很多生活一個人的歷練是因為各各方面的思想也沉淀在設計這一塊是要交給年輕人。

　　公司的宗旨：注重品牌，愛秀從心開始

　　品質非常重要，我們每天的早會，從頭到尾談的就是品質，我們所有的布料都是要經過，因為可能到別人的公司沒有驗布機，在別人的公司沒有縮水機，我們從驗布到縮水到褪色檢測

　　可能到我們的倉庫里就能看到一次性透明的杯子，60度的水，每個都是需要經過測試的，現在織里很多人都在做棉麻棉布，但是這段時間我看客戶進來，對我們款式先不講，評價***的是我們的品質，是因為無論從他從針織還是棉麻我們的布料必須先經過縮水洗完在做，做完了還要再洗洗完了再出來就ok了，可能你看不出來，同樣一件27塊錢的衣服，跟你說這么道工序可能你一看那個便宜，但是穿到小孩子身上再返回來我們的回頭客就很多，這個不是一天兩天的事情，這個是我們金鳳來人的品質和衣服的品質要同步。

　　你可以看到這支廣告也是我們注冊下來的，愛秀從心開始，這是我們的廣告語

　　為什么要這么多呢，愛秀，你要秀秀我們公司也可以，秀我們的員工也可以，但是不管你怎么秀，你要發自內心的，沒有什么花言巧語，你要真心，如果沒有愛是做不好衣服的，款式做的不時尚沒關系。總能穿中國這么大，總有喜歡這種風格的，但是如果心態不是很好，我想沒有人愿意穿做出來的衣服的。

　　前年這邊有很多孤兒的，我領養了幾個孤兒，有保姆呆著，全公司的人都會帶他們，人是要有愛心的，很多18，9歲的來我這邊學電腦，學會了他總有一技之長的，有些是殘疾的，2年3年在我們設計部本來是自閉的，到我們設計部了，現在對顏色很敏感，他們就會有不是要去做這些事情，是要讓員工知道，有些事情你可以胡來，但是有些事情你不可以胡來，你可以欺騙，但有些事情是不能欺騙。

　　所以公司的人要謹記這句話這是一輩子的，愛秀從心開始。

　　在此感謝錢總給我們講解該公司的一些事情，我們在此也祝愿浙江金鳳來制衣有限公司越辦越好!